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门窗店换个思路做营销,6万元门窗免费送,两个月多收入200W

发布日期:2021-08-15 19:21    点击次数:74

家里买了个新房子要装修,我去一个熟悉的朋友店里选购门。朋友说:你来得正好!我们店在搞活动,所有的门窗都送给你!我一听,不可能吧?新房要用的门,所有的门加起来,我的预算是3万元,这3万多块啊,你都送?朋友给我介绍了活动的情况,我一听就明白了。原来是这样的:

【方法】

1、 买门窗6万元以内,全部免费;

2、 门店收押金6万元;

获赠的客户,为门店介绍新客户,每介绍一个新客户,可以获得新客户成交额的20%,当这20%的款项累计达到6万元的时候,押金退还给获赠的客户。

3、 如果客户感觉到介绍新客户有困难,门店可以介绍新客户到获赠门窗的客户家里去参观,只要新客户参观后感到满意并成交,获赠客户就可以获得成交额的20%

我一听就笑了,你这是想要拿我的新房当样板房啊。行啊,我房子装修好之后,反正也不会马上住进去,起码要等几个月之后才搬进新房,钥匙就给你得了。

我本来的预算是3万元,包括大门、厨房门、房门、卫生间门、阳台门,3万元只是中等的选择。既然能够免费,那就都门店里高档次的那些门了,而且窗户也一起都换掉。这样差不多6万了。朋友说,你的新房,当然要都给你高档产品了。那行吧,就这么地,成交!

至于我打算把装修好之后的新房钥匙交给朋友,源于我对他为人的信任。因为他是一个非常有诚信的人,在朋友之间信誉极好。

【盈利分析】

1、 朋友告诉我,做这个活动,并不是想参加就可以参加,是有条件的。

一是为人要好,交游比较广,高端客户的人脉多,

二是要相互信任,最好知根知底,这样能避免纠纷,要是客户怀疑门窗店隐瞒成交额,那就会心生隔阂,反倒不美。

三是要选地段小区。不是说地段偏远不好,而是要分布开来;

四是要看房子的房型和面积。房子面积大一点,门多一点,各种门都用上,这样方便客户就近参观,看的效果好,成交就快一点。

2、 门窗的利润通常都在40%以上,越是高档的、品牌好的门窗,利润更高。

客户在门店里看门,效果一般,通常只会看自己想看的,思路在各种档次的门之间徘徊、犹豫。

一旦去到装修好的新房看到配套后的整体效果,兴趣大增,购买欲被吊起来了,品味也提升了,对档次的要求也提高了。所以成交的概率大大提高,成交的速度也大大加快,通常会说:好,我也就要这样的,你给我也配一套……全然不顾参观之前自己的预算是多少,跟我当初一样……

3、 一个新的小区,通常有几百套新房。门店在小区内合适的位置发布信息,或者通过关系获得尚未装修的购房者的联系方法,发短信邀请其他购房者去装修好的新房参观,这是大部分购房者都会乐意前往的。

尚未装修的购房者,最希望看到同一小区其他人装修好的房子,有时候甚至是不请自来,甚至会口口相传,哪家装修的如何如何……这就是样板效应。

门窗店换个思路做营销,6万元门窗免费送,两个月多收入200W

自从朋友的计划实施之后,到我装修好的新房子里面参观的人,比到他门店的人多多了。之后不到两个月,朋友就把我的6万押金退还给了我。我获得6万元,说明成交额已经达到30万。扣除给我全套门窗的成本,他的门店获得利润超过12万元。

而他在实施赠送活动的时候,挑选了20家进行赠送。仅此一项活动,获利200多万。

而我投桃报李,新房子的钥匙继续给他使用。直到装修好几个月之后次才决定搬进新房,朋友换了新锁把钥匙交给了我。

门窗店换个思路做营销,6万元门窗免费送,两个月多收入200W

【总结】

开门窗店的朋友,虽然是送出价值一百多万的门窗(成本不到60万),却获得了20多套分布同时也是引流的窗口,也是促进成交的媒介。这个活动不仅让他多赚了200多万,还让他的门窗店的招牌含金量更高,他个人信守承诺的名气更大了。真正是一举多得。

打败你的不是你的同行,也不是你的竞争对手,更不是这个时代,而是传统落后的坐店等客模式。因为单打独斗的时代已经过去了,靠产品赚差价的时代也已经过去了,所以天都变了,那么你的传统思维难道还改变吗?

门窗店换个思路做营销,6万元门窗免费送,两个月多收入200W



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